【概要描述】 徐工年夜吨位旋挖钻机占有国内市场残山剩水 www.6300.net 2014-04-25中国工程机械信息网 导读: 在高铁项目纷纭下马的年夜情况下，徐工年夜吨位旋挖钻机以强劲的入岩能力，引领旋挖钻机财产向南边硬地层工平易近建扩大，获得了XR280以上年夜吨位旋挖钻机60%以上的市场据有率，稳居行业第一。从自立研发、艰巨起步到 ...

在高铁项目纷纭下马的年夜情况下，徐工年夜吨位旋挖钻机以强劲的入岩能力，引领旋挖钻机财产向南边硬地层工平易近建扩大，获得了XR280以上年夜吨位旋挖钻机60%以上的市场据有率，稳居行业第一。从自立研发、艰巨起步到周全笼盖南边市场、华东、华北和西北地域市场，徐工根本正引领着桩工行业进入年夜吨位的新时期。

先者为王：精准定位 抢抓先机

旋挖钻机在成长早期，首要是用在较软的土层钻进施工，对岩石等复杂地层力所不及。2010年前，旋挖钻机首要市场在东北。而云贵川等西南地域，地层复杂，特别是基岩较多，一向是旋挖钻机的空白市场。在2011年，工程机械行业整体下滑，高铁减速、房产调控、银行银根收缩，在艰巨的布景之下，徐工根本肯定“新兴市场谋上量、传统市场谋进位、空白市场谋筹谋”的营销计谋，而且把地层复杂的西南作为市场冲破口。经由过程深切的市场调研，营销重点放在了西南地域房建桩市场。凭仗精准的定位和产物较高的性价比，同时加以“工法促发卖”的营销计谋，与用户交换若何选机型、配钻具，帮忙客户解决施工中的困难，徐工旋挖钻机很快崭露头角，遭到用户好评，吸引了愈来愈多的房建桩年夜客户。在层层渗入之下，2011年徐工根本西南区销量同比增加188.89%，收入同比增加228.29%，紧紧掌控住了市场的自动权。仅仅两年的时候，徐工就打破了在西南、华南地域三1、中联、南车三分全国的场合排场，获得了国内XR280以上年夜吨位旋挖钻机60%以上的市场据有率。

跨界立异：产物结合 工法促发卖

市场的开辟还不但仅逗留在地层、地域上，更表现在“跨界立异”上。青海格尔木盆地长进行的根本工程机械群采卤工艺研究，在徐工根本的成长史上绝对具有里程碑式的意义，是徐工以工法促发卖的一次最具典型的重年夜战争。我国青海省钾肥资本丰硕，钾肥贮存在地下卤水中。最近几年来跟着资本开采市场需求的增年夜，对卤渠发掘取卤水的速度要求更高。传统的开渠工艺首要采取挖机施工，但对30米以上深度的施工要求，挖机只能采取“阶梯式”层层加深挖渠工艺，发掘工作量庞大，施工效力低。徐工根本灵敏地发觉到这个项目标主要性和背后包含的市场机缘，斗胆提出“结合施工”的工法，试探了一条旋挖钻机共同持续墙抓斗群采开渠的施工工艺，即便用旋挖钻机钻距离孔，再利用持续墙抓斗切除孔孔之间的棱角，终究实现卤渠的贯通。此项工艺的实行扩年夜了徐工旋挖钻机的利用范畴，创下了渠宽1.8米，渠深30-40米，长度40千米的乐鱼体育app光辉成就，一举发卖6台徐工XR360旋挖钻机等产物。而且立异性的裁减了传统的盐矿采卤工艺，成倍的晋升了效力，保障国度计谋资本高效开采。

脱颖而出：攻坚克难 延续改良

2010年6月，徐工第一台XR360旋挖钻机发往西峡高速公路段的河南桃花峪桥梁施工现场，首战中的挑战相继而至：卷扬呈现咬绳环境、整机不变性不强，徐工根本缔造性地解决了多项要害手艺：采取单排绳主卷扬布局、优化变幅机构，采取动臂与三架铰点与倾缸下铰点共点的情势，增年夜了倾缸力臂提高了钻桅状况的起升机能，并以孔径2米、深度跨越105米的成就创下了那时国产钻机施工的新记实。

以此台XR360为根本，徐工根本昔时推出了XRS670、XRS680、XRS1050、XR280D、XR220D等全新产物，最先了D系列产物研发。徐工“全新D系列旋挖钻机”完玉成系列研发后，成功推向市场，巩固了徐工年夜吨位旋挖钻机在行业中的安稳地位。2011年成功开辟出亚洲最年夜吨位便宜底回旋挖钻机——XR460，解决了今朝旋挖钻机在硬岩地层钻进中进尺靠磨、截齿耗损量年夜、工作效力低、经济效益差的几浩劫题，手艺进步前辈靠得住。今朝正在进行产物研发的统型工作，提高尺度化、通用化、模块化“三化”程度。

独有鳌头：资本保障 只争旦夕

决战在市场、决胜在现场。面临市场需求的“爆发式”增加，产物资本包管尤其要害。在寸土寸金的环境下，徐工根本优化出产治理流程和轨制，寻求“柔性”的出产经营制造，不竭缩短产物的出产周期，并成长第三方物流，扩年夜外部贮存量缩减仓库面积。

为包管发车费源，徐工根本与供给商沟通、协商，确保了进口件供给;寻觅供给商的瓶颈点，找出问题，进行优势互补;自立研发旋挖钻机实验台并投入利用，极年夜晋升了调试的工作效力，削减了工人的劳动强度，也保障了产物质量;帮忙供给商寻觅、引进技术程度高的工人，提高涂装质量和效力;预备应急方案，告急环境呈现时有快速的反映机制。在场地、人员没有增添的环境下，公司实现了产量翻番，为市场供给了足够的资本保障。

将“桩工与非开挖机械做玉成球首屈一指产物”，这是徐工团体董事长对徐工根本的明白要求,徐工根本势必勇往直前向世界级进军。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-22
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