【概要描述】

近日，三棵树发布了2023年财报和2024年一季度报。2023年，三棵树实现营业收入124.8亿元，同比增加10%；实现归属在上市公司股东的净利润1.74亿元；经营现金流净额到达14.08亿元，同比年夜增47%。在行业延续低迷的年夜布景下，三棵树交出了一份亮眼的成就单。三棵树何故实现逆周期增加？这背后又有如何的玄机？

纵不雅三棵树的成长过程，不难发现其成功的要害在在灵敏的市场洞察力和矫捷的经营策略。传统涂料行业首要依靠房地产行业，而三棵树早已意想到风险。为了解脱地产周期的影响，三棵树在地产下行之前就和时调剂了计谋标的目的，重点发力小B端和C端市场。

小B端首要包罗区域地产、写字楼、病院等项目，和家装和束装公司等。而C端则是直接面临终端消费者的零售市场。据券商测算，2022年国内建筑涂料市场中，小B端和C端合计占比高达92%。

三棵树不但聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，慢慢发力旧改、黉舍、病院等小B端利用场景，拓展渠道多元化；还依托政策利好，鼎力成长村落振兴和村改项目。2022年，三棵树已成长到2万余家小B客户，按照最新财报数据，2023年这一数据仍在延续增添，而地产直销营业占比已降到了极低程度。

在C端市场，三棵树曾采纳“农村包抄城市”策略，经由过程在三四线城市成立扁平化的渠道收集，快速抢占市场份额。在三四线城市确立绝对江湖地位后，2023年，三棵树又以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式，拉动高端零售转型，实现立体化渠道结构。截至今朝，三棵树已具有20万个网点，“顿时住”等办事也已笼盖300+城市。线上渠道方面，三棵树深耕电商平台，其京东、淘宝店肆的存眷人数已周全超出立邦等外资品牌。

除渠道下沉，三棵树在产物和办事上也下足工夫。2023年三棵树研发经费高达2.89亿元，共研发出278项新产物，申请发现专利130件，针对表里墙涂料、艺术漆、基辅材、地坪、工业漆等多个范畴的产物进行了延续的健康和机能进级，不竭扩大办事鸿沟。

固然，三棵树的突起也得益在行业竞争款式的转变。一方面，国度对涂料尺度的提高和消费者需求的多样化提高了行业门坎，倒逼中小企业出局；另外一方面，以三棵树为代表的行业巨子，经由过程不竭自我改革，晋升了竞争力。

今朝国内涂料行业CR10（即前十年夜企业市场份额之和）仅为30%，远低在海外发财市场，这意味着行业整合提速期近。陪伴存量房市场启动和行业集中度晋升，把握了焦乐鱼体育app点手艺和渠道优势的三棵树有望充实享受新一轮成长盈利。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-24
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